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5. Acquisition
Comment générer de nouveaux leads? Votre stratégie de contenu est au point, votre
système de lead scoring est en place: il ne vous manque plus que les adresses email.
Il existe différents moyens de faire du ‘​lead generation’​: campagnes sur réseaux sociaux
(Facebook/LinkedIn), SEO, SEA, emailing, etc. Quels canaux choisir? Quelles initiatives
mettre en place? Tout dépend de votre audience.
Pour une ​cible B2B​, LinkedIn est l’outil par excellence. Il existe différentes solutions pour
envoyer des messages automatisés, récolter des données en ligne. Nos favoris: ​Duxsoup​,
Find that leads.
Réaliser des campagnes d’advertising sur LinkedIn est très coûteux (en moyenne 5 fois plus
que sur Facebook): ça vaut la peine d’essayer, tout en étant attentifs aux retours.
Augmenter l’engagement en postant régulièrement du contenu de qualité. Poster sur votre
page entreprise LinkedIn mais également avec votre profil privé: l'algorithme LinkedIn
donne davantage de visibilité aux contenus postés par des personnes.
Facebook reste un incontournable, particulièrement si vous êtes dans un business B2C ou
B2B2C. Réaliser des campagnes Facebook est facilement accessible, même si vous avez peu
d’expérience dans le domaine. Par contre, la gestion de campagnes avec des initiatives telles
que le remarketing requiert plus d’expérience.
Commencez par un petit montant, et mesurez les résultats: quel est votre taux
d’engagement? Votre taux de conversion? Renseignez-vous sur la concurrence: quels
budget investissent-ils, sur base mensuelle?
Attention: si certains joueurs de votre secteur investissent de grosses sommes (pouvant
facilement monter jusqu’à 20.000€) et que vous êtes un acteur de petite taille, vous risquez
d’obtenir peu de résultats. Notez qu’en moyenne, il faut un budget minimum de 1.000€ et
un effort dans le long-terme (minimum 6 mois) avant de voir les retours de vos efforts.
Bonne nouvelle: il existe d’autres moyens, moins coûteux, de générer des leads: créer une
landing page que vous reliez à certains posts réseaux sociaux, lancer un concours, écrire un
e-book, etc. La clé? Récoltez l’adresse e-mail en demandant à votre audience de laisser ses
données de contact (professionnelle) afin d’avoir accès à votre contenu. ​Découvrez nos 10
conseils ‘contenu’ pour augmenter votre taux d’engagement.
En 2020, c’est décidé, vos efforts marketing sont bien investis et vous aident à attirer de
nouveaux clients!

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