E BOOK 5 étapes pour optimiser votre marketing.pdf

Vous en avez marre de ne pas avoir de retours sur vos efforts marketing? Vos efforts
de vente sont trop souvent mal investis, avec des leads pas assez qualifiés?
Et si, en 2020, vous changiez cela?
WowLab vous donne 5 conseils pour optimiser votre marketing. En qualifiant mieux vos
leads, vous optimisez ainsi vos efforts de vente. Et vous générez (enfin) des leads pour votre
business.

1. Persona
Savoir qui vous voulez viser. C’est la base du marketing. Créer une représentation
précise de vos prospects ou clients ne devrait pas vous coûter beaucoup d’argent ni
d’efforts. Le simple fait de poser trois questions précises à vos prospects devrait vous
donner une idée assez claire de la personne avec laquelle vous avez à faire.
Les personas sont des personnages semi-fictifs basés sur votre client idéal ou actuel. Ils sont
extrêmement utiles pour faire évoluer et améliorer votre entreprise: ils résument leurs
enjeux, leurs objectifs et leurs besoins.
Votre persona doit répondre à ces trois questions:

-

- Qui êtes-vous?
- Quel est votre objectif principal?
Quel est le principal obstacle à l’atteinte de cet objectif?

Pensez-y​: même s’ils achètent ou utilisent le même produit ou service, vos clients ont des
besoins différents. Ils sont donc susceptibles d’être attirés par des choses différentes.
Les personnalités sont généralement constituées des éléments clés suivants :
-

Nom fictif
Intitulés de postes et principales responsabilités
Données démographiques (âge, éducation, situation familiale)
Les objectifs et les tâches qu'ils essaient d'accomplir en utilisant votre
produit/service
Leurs motivations
Leurs frustrations
Leur environnement physique, social et technologique

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